Akamaiは、世界最大規模で最も信頼性の高いクラウドプラットフォームの一つです。 世界中の企業が同社の製品とサービスを利用して、毎年95エクサバイトを超えるデータを数十億台のデバイスに安全に送信しています。

Akamai は、分散プラットフォームのトップオペレータとしてユーザー企業のデジタルビジネスのセキュリティ確保に多大な投資を行っています。 このキャンペーンにおいてGetITはAkamaiの優れたセキュリティ機能の認知度を高め、同時に顧客のセキュリティ成熟度を把握、質の高いリード生成をサポートしました。

Solution:

企業は常にオンライン上の脅威にさらされてるとAkamaiは考えています。 しかし、実際の脅威のレベルはどの程度なのか、そして、その実際の脅威に対して顧客の認識にばらつきがある、ことも知って欲しいと考えました。

AkamaiはAkamai Security Surveyを実施し、ITDMやBDMが自分の環境に対して思ったほど安全ではないという認識のあぶり出すことに成功しました。

全ての回答をスコアリングし、驚くほど鮮明にユーザーのセキュリティ成熟度レベルを把握。また、顧客の課題とそれに対応するAkamaiソリューションとのギャップも浮き彫りにできました。

調査完了後、顧客のセキュリティ戦略にギャップがあることを明示したレポートが調査対象の顧客に送られました。 このレポートはインタラクティブに、ユーザーのセキュリティ成熟度レベル(低、中、高)に応じて自動的に生成されました。

Akamaiがこの分野で高い専門性を持っていることを認識してもらえるように、レポートにはセキュリティ戦略のギャップを埋めるための効果的な提案を提示しました。その提案に 興味を持った顧客は、どのようにリスクを軽減できるのかを示した詳細なガイドをダウンロードできるようにしました。

このキャンペーンは、APACのITDM向けプレミアムテクノロジー情報ソースのCIO.com がホストしたマイクロサイトを通じて実施されました。

Results:

このアプローチにより、Akamaiは非常に精度の高いリード収集に成功、そのニーズについてもこれまでにない新しいインサイトを得ることができました。 また、Akamaiのセールスチームは見込み客を深く分析することで、顧客が真に必要とするソリューションを提案することが可能になりました。