ACCOUNT-BASED STRATEGY

最も価値あるターゲットを見極め、狙い撃ちします。 既存顧客や見込み客を惹きつけ、関係を構築、リードに転換。顧客と見込み客について進捗を適宜チェックします。

私たちのアカウントベースド・マーケティング（ABM）のアプローチは、ターゲットとするアカウント企業の特定と分析から始まります。 これは通常、セールスとマーケティングの共同作業となります。 MLや特化型AIを活用して、リスト化されたアカウントを精査します。MLや特化型AIで、世界236ヵ国、1,300万社以上の企業が導入または検討を行っている12,000以上のハードウェアとソフトウェアの製品を検索、リスト化し、スコア付けをします。 最大5年間の製品導入パターンを活用して、さまざまな製品を購入する可能性のあるアカウントと購入者を各四半期で特定します。 B2Bのテクノロジーマーケティング、セールスそして製品グループの各チームは、顧客のライフサイクル全体を通じてこれらのデータを活用します。

アカウントを特定後、コミュニケーションプランの策定に入ります。全体の枠組み、タッチポイントマッピング、リードスコアリングなどの各ワークフローをプラニングします。アカウントに適したメッセージング、コンテンツの精査、必要に応じたコンテンツ制作など、アクティベーション、メディア展開、リード育成まで一貫してサポートします。

AID: Account Intelligence Dossier

私たちは、独自のリサーチに基づいた、全地域またはお客様の特定ターゲット地域の見込み客と競合他社に関する総合的な情報を提供します。 見込み客の業界内において、お客様のソリューションに対する一般的および特定の業界内における認識、一般的および特定の業界内の競合状況、見込み客が直面する市場での主な課題やその一部を解決するためのテクノロジーに関する検討状況など、お客様のソリューションに関係した環境の理解に繋がります。

私たち独自のAID: Account Intelligence Dossierは、曖昧さを排除し、明確なプラン実行を実現します。

UNLOCK DX

UNLOCK DXは包括的な双方向型評価ツールで、このツールを使ってテクノロジーの購入企業は自らを評価し、デジタルトランスフォーメーション (DX) に関する主な問題点や取り組みについて個別にパーソナライズされたレポートを受け取ることができます。

テクノロジー購入企業のユーザーが関心エリア、重点エリアに関する各モジュールを完成させると、システムから詳細レポートが生成されます。レポートには、IDCが収集した世界中のデータに基づいてカスタマイズされたDXインサイトがまとめられています。

このツールを使うことで、お客様は顧客のDXに対する姿勢や取組み状況に関する詳細なインサイトを入手することができます。これによりセールスチームは効果的な販売戦略を立てることができます。

CAMPAIGN-IN-A-BOX

既存のコンテンツ、 Eメールあるいは外部メディア、および可能であればマーテックプラットフォームで構成された即スタート可能なキャンペーンパッケージ。限られた時間で新規顧客の獲得や見込み客の育成に効果的なキャンペーン展開が可能になります。

GETIT-IDC ADVANCED CUSTOMER ENGAGEMENT (ACE)

各地域のアナリストが作成した信頼性が高く、地域の特性に合ったコンテンツで確度の高いリードを獲得します。 各業界に特化したデータベースで、詳細なセグメンテーションが可能、正確にターゲットを特定します。

キャンペーンの効果を高め、より大きな、そして確かな販売機会獲得のお手伝いをします。 また、窓口を一本化、より効率的なプロジェクトマネジメントを実現します。

MASTER CLASS

従来型のマーケティング手法はもはや過去のものです。 お客様の顧客は、もはや予測しやすい直線的な購入プロセスを辿ることはありません。 お客様の製品を顧客が購入までの複雑なカスタマージャーニーは顧客にとっても、もちろんお客様にとっても難しいプロセスです。

私たちのカスタム仕様のB2BテクノロジーマーケティングMaster Classは、お客様の都合の良い場所で開催いたします。デジタルマーケティングによって確度の高いリードを獲得する方法をお客様のマーケティングチームに短時間で学んでいただけます。